Question 1

O que quer dizer AIDA?

Accepted Answer

Apesar de ainda não ser muito falado, a Aida Marketing é um modelo que procura explicar como funciona o comportamento do consumidor, em relação à aquisição de um produto ou serviço. A AIDA descreve todos os passos que ilustram a caminhada que o consumidor faz até fechar a venda. Este modelo defende que todos os clientes passam por um ciclo, a que dá o nome de jornada do consumidor, e vai desde os primeiros contactos com a marca, produto ou serviço até ao momento da decisão final de compra. Este modelo é eficaz porque considera as peculiaridades e o perfil de cada consumidor para gerar leads e aumentar as vendas. Com perfil referimo-nos às preferências, necessidades, desafios e desejos. Numa linguagem mais simples, este modelo foi propositadamente criado para dar o empurrão necessário para os clientes mais indecisos avançarem no funil de vendas.

Question 2

Quem criou o modelo Aida Marketing?

Accepted Answer

Afinal de contas, como é tudo surgiu? O modelo surgiu da visão inovadora de Elmo Lewis, em pleno século XIX, pelo pioneiro da publicidade e vendas nos Estados Unidos. Na altura pensava em otimizar o processo de vendas, através da interação entre o vendedor e o consumidor em relação ao produto. Segundo o seu raciocínio primeiro devemos chamar e prender a atenção do consumidor para, só depois, o informar sobre os produtos e, converte-lo em cliente. O modelo Ainda Marketing foi evoluindo progressivamente e, passado 20 anos, transformou-se num ciclo “atrair a atenção, despertar o interesse, persuadir e convencer”. Isto só releva que este génio deixou um legado importante para a comunicação empresarial e, que apesar de as suas origens remontarem ao século XIX, faz cada vez mais sentido aplicá-lo nas estratégias digitais.

Question 3

Quais são as 4 etapas do modelo Aida Marketing?

Accepted Answer

Atenção, Interesse, Desejo e Ação - descubra mais sobre cada uma delas no nosso artigo.

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